Dažnai susiduriu su klientų užklausomis, tokiomis kaip: „Sveiki, Berija, man reikia uždaromojo vožtuvo, ar galėtumėte pateikti mums kainos pasiūlymą?“ Uždaromojo vožtuvo kaina yra mūsų produktas, ir mes jį labai gerai pažįstame. Kainos pateikimas tikrai nėra problema, bet kaip galiu pateikti kainos pasiūlymą pagal šią užklausą? Kaip kainos pasiūlymas gali padėti klientams gauti užsakymus arba įsigyti reikiamų produktų? Akivaizdu, kad vien šių duomenų nepakanka. Šiuo metu paprastai klausiu kliento: „Kokio tipo uždaromojo vožtuvo jums reikia, koks slėgis, koks dydis, ar turite terpę ir temperatūrą?“ Kai kurie klientai labai nusimins, noriu tik kainos, o jūs manęs klausiate tiek daug klausimų, koks esate neprofesionalus. Kiti neuždavė jokių klausimų ir tiesiog pateikė man kainos pasiūlymą. Bet ar tikrai mes esame neprofesionalūs? Priešingai, būtent todėl, kad esame profesionalūs ir atsakingi jums, užduodame šiuos klausimus. Taip, lengva pateikti kainos pasiūlymą, bet nelengva padėti klientams gauti užsakymus. Dabar išanalizuokime punktus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį užklausiant ir teikiant uždaromojo vožtuvo kainos pasiūlymus, iš šių aspektų.
Paprastai tariant, sklendžių sandarinimo elementai yra forma (atviras strypas ar tamsus strypas), slėgis, skersmuo, medžiaga ir svoris. Šiame straipsnyje aptarsime tik minkšto sandarinimo sklendes.
1. Forma: Yra dviejų tipų minkšto sandarinimo sklendės: kylančio koto sklendė ir paslėpto koto sklendė. Kylančio koto sklendei reikia gana didelės darbinės erdvės ir ji labiau tinka antžeminiams vamzdynų projektams. Vožtuvo kotas nejuda aukštyn ir žemyn, todėl jis tinka požeminiams vamzdynų projektams.
2. Slėgis: Minkštai sandarinamų sklendžių atveju paprastai taikomas PN10–PN16, 150 klasės slėgis. Nesvarbu, koks didelis slėgis, guma dengta plokštelė deformuosis. Nerekomenduojame naudoti minkštai sandarinamų sklendžių;
3. Dydis: Tai gana paprasta, kuo didesnis kalibras, tuo brangesnis vožtuvas;
4. Medžiaga: Kalbant apie medžiagą, ji yra išsamesnė. Paprastai kalbame apie medžiagas iš šių aspektų: vožtuvo korpusas, vožtuvo plokštė, velenas; minkštai sandarioms sklendėms dažniausiai naudojama vožtuvo korpuso medžiaga yra kaliojo ketaus korpusas. Vožtuvo plokštė yra kaliojo ketaus guminė plokštė. Yra daug vožtuvo veleno pasirinkimų: anglinio plieno velenas, 2cr13 velenas, nerūdijančio plieno velenas, o sklendės liauka skiriasi nuo geležinės ir žalvarinės liaukos. Korozinėms terpėms paprastai rekomenduojama naudoti žalvarines veržles ir žalvarines liaukas, kuriose nėra korozinių terpių, ir pakanka bendrųjų geležinių veržlių ir geležinių liaukų.
5. Svoris: Svoris čia reiškia vieno vožtuvo svorį, kuris taip pat yra lengvai pamirštamas veiksnys. Ar medžiaga ir kaina nustatomi to paties dydžio sklendėms? Atsakymas yra neigiamas. Siekdami patenkinti skirtingus rinkos poreikius, vožtuvų gamintojai gamina skirtingo storio vožtuvus, todėl net jei medžiaga yra ta pati, dydis yra tas pats, konstrukcinis ilgis yra tas pats, išorinis flanšo skersmuo ir flanšo angos centro atstumas yra tas pats, tačiau vožtuvo korpuso storis nėra tas pats, todėl to paties dydžio sklendės svoris taip pat labai skirsis. Pavyzdžiui, tas pats DN100, DIN F4 tamsaus koto minkšto sandarinimo sklendė yra 6 rūšių svorio: 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg. Akivaizdu, kad kuo didesnis svoris, tuo didesnė kaina. Kaip profesionalus pirkėjas, turite žinoti, kokiomis sąlygomis naudojamas jums reikalingas produktas, kokios kokybės pageidauja klientas ir kokią kainą klientas sutinka. Mūsų gamykloje mes tikrai norime, kad klientai pirktų aukštos kokybės produktus, kad garantinio aptarnavimo išlaidos būtų daug mažesnės. Tačiau dėl rinkos paklausos turime diversifikuoti savo produktus, kad įgytume didesnę rinkos dalį.
Išanalizavęs aukščiau išvardintus aspektus, manau, kad turėtumėte geriau suprasti minkštai sandarinamų sklendžių pirkimą. Jei vis dar turite klausimų dėl sklendžių pirkimo, susisiekite su „Zhongfa Valve“ ir mes padarysime viską, kad padėtume jums išspręsti problemas.
Įrašo laikas: 2022 m. gruodžio 28 d.